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    宇花靈風行20年,緣于給力的“1389”工程

    宇花靈風行20年,緣于給力的“1389”工程

    • 分類:熱點資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2022-01-06
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    宇花靈風行20年,緣于給力的“1389”工程

    【概要描述】近20年來,宇花靈系列產品銷量一年比一年高,覆蓋作物越來越廣,輻射面積和范圍越來越大;而這近20年,市面上同類產品不斷涌現,農資市場競爭日益激烈,部分產品甚至曇花一現。

    • 分類:熱點資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2022-01-06
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    近20年來,宇花靈系列產品銷量一年比一年高,覆蓋作物越來越廣,輻射面積和范圍越來越大;而這近20年,市面上同類產品不斷涌現,農資市場競爭日益激烈,部分產品甚至曇花一現。

    宇花靈成功的背后,是宇花靈公司董事長阮經宙推行的“1389”工程起了巨大作用。

    據了解,1389工程的主要內容如下:一個省(區、市)發展市(地)級重點經銷商3個以上,重點示范戶800個以上,種植作物9000畝以上。一個市(地級市)發展縣級重點經銷商3個以上,重點示范戶80個以上,種植作物900畝以上。一個縣(市)發展重點鄉級經銷商3個以上,重點示范戶8個以上,種植作物90畝以上。其中,屬經銷商的要提供具有營業資格的營業執照、法人姓名、地址、電話,屬示范戶的要提供姓名、地址、電話、種植作物與面積。

    公司董事長阮經宙說:“1389”工程的意義在于把生產廠家、經銷商、種植戶及作物聯系起來,抓重點經銷商,建立示范戶,抓好重點作物示范,帶動更多的朋友使用宇花靈增產增收。

    近年來,市場上發現有一些經銷商一整年下來只賣幾件貨,或是有農戶到店面找了就順便幫帶,并沒有用心去推廣——“占著茅坑不拉屎”,不僅損害了公司的利益,也降低了經銷商的積極性。阮經宙強調,實施“1389工程”,就是要加大力度支持樂意并且用心推廣的重點經銷商,采取簽訂銷售合同方能取得唯一代理權的規范形式進行管理,并采取優勝劣汰的方式激勵各經銷商,在不違反合同條款規定又完成銷售指標的將給予一定的獎勵。如此一來,充分調動了經銷商的積極性,讓市場管理更規范,實現雙贏。

    抓好經銷商,下一步就要抓好重點用戶示范。任何一個產品哪怕效果真的很好,但是光靠嘴巴說或廣告多響亮,如果沒有好的示范基地直觀展現效果給廣大種植戶,就會讓人難以信服和接受。“1389工程”中,要求每位員工根據區域的大小分別建立8-800個不等的重點示范戶,如此一來,各地都建立有多點的示范戶,并通過示范地塊展現宇花靈團隊整體形象。用直觀的效果說話,并且隨處可見,這能直接提高產品的可信度,打消用戶的疑慮,做到一傳十、十傳百的效果。

    最后,是要抓好重點作物示范。下一步,宇花靈公司將分別抓好柑橘、西瓜、牛大力、甘蔗、香蕉、荔枝、龍眼、葡萄等作物示范,要求員工精通一個作物的全套技術,服務好每一個作物,打造宇花靈特色品牌,通過作物示范引導大家使用先進科技,并及時提供客戶需要的種植信息及技術,解決客戶最難解決、最急切解決的問題。

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